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14.5 谈判过程
来源: 作者: 时间;2017-12-07 15:27:31 点击数: 尚大软考交流群:376154208
14.5 谈判过程1) 准备阶段:调研收集材料、确立谈判目标、选择谈判时间地点、组建谈判小组、制定谈判计划2) 开局摸底:陈述各自期望、观点、成交原则等3) 报价阶段:报价的形式、原则、报价起点、报价的方法4) 磋商阶段:搞清对方报价的依据、讨价、还价、5) 成交阶段:整理谈判记录、整理合同草稿6) 认可阶段:正式签订合同
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14.5 谈判过程

1) 准备阶段:调研收集材料、确立谈判目标、选择谈判时间地点、组建谈判小组、制定谈判计划

2) 开局摸底:陈述各自期望、观点、成交原则等

3) 报价阶段:报价的形式、原则、报价起点、报价的方法

4) 磋商阶段:搞清对方报价的依据、讨价、还价、

5) 成交阶段:整理谈判记录、整理合同草稿

6) 认可阶段:正式签订合同

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