1.打造多赢的合作产业链

    固网支付业务能否成功推广，最大的考验是能否在业务背后形成一个多赢的合作价值链，能否在市场、客户、终端、内容等各个关键环节上形成有效合作。例如中国电信最大的资源优势就是丰富的通信网络与平台资源，还有数亿的固话用户资源；银联与银行则具有专业的金融支付业务运营经验，对支付业务的安全管理也更为专业与权威。两者的强强合作，将实现在通信与支付结合领域的资源最大化整合，实现在家庭用户中迅速普及POS支付与电子商务，并提供丰富的增值服务。中国电信通过提供一个开放的业务合作平台，为有市场竞争力的内容与服务提供商搭台唱戏，在小小终端上为固网用户提供丰富的业务品种。

    2.对新型终端金融安全的考验

    尽管采用了中国人民银行认可的加密方法，最大程度地降低了交易中可能出现的金融安全风险，整个加密体制在安全程度上比传统的POS机有过之而无不及，但目前终端还处于小范围的业务测试与试用阶段，未得到大规模用户使用的验证，同时作为新的POS终端类型，还需要通过中国人民银行的金融资质认证，才能获准进行大规模的商用推广。

    3.终端的成本

    与传统金融POS机相比，固网支付与信息终端在制造成本上降低了很多，但与普通电话机相比，还是贵了不少，如果要成为普通家庭都能用得起的POS终端，在不影响支付安全的前提下，成本还要降低。目前，中国电信正与厂商密切合作，通过进一步技术创新，来降低制造成本。

    4.提供的业务内容

    “终端是银，内容是金”。要想吸引用户，除了美观实用且易用的终端之外，提供的内容更为重要。电信运营商的优势在于网络资源，在内容上毫无优势可言，因此必须结合专业的内容制作与提供商，合作开发适合用户需要的业务内容，引导与满足用户的业务需求，不断提升用户价值。