●阅读以下说明，回答问题 1 至问题 4，将解答填入答题纸的对应栏内。

【说明】

LS 的母公司 FL 准备开发一款新口味的薯片，但和过去不同，它没有召集众多专家来咨询意见，而是上线一款 Facebook应用，LS推出了一个向网友征集薯片口味的竞赛活动 Do Us a Flavor (乐味一番)，谐音取自 "Do me a favor (帮我个忙)"，如果LS 最终决定选择某位网友推荐的薯片口味，这位网友将获得100万美元大奖，或者得到这款口味薯片销量净利润1%的提成。

2012 年，该活动吸引了大批"垃圾食品爱好者"主动参与，并且将信息传递给熟悉的人。 LS 通过 Facebook 渠道，搜集了400万个口味创意。随后，LS 组织厨师、著名美食家、食品口味专家成立评审团仔细挑选并最终选中了三个最佳口味:芝士蒜香面包昧、炸鸡华夫昧、甜辣酱味。2013年 5月，经过100余万名消费者在 Facebook、Twitter上和短信中的投票评选，FL宣布，芝士蒜香面包昧获得了最终大奖，获奖人Karen

Webber-Mendham 来自威斯康星州蓝多湖，是一名儿童图书管理员。 LS 曾在美国以外市场用类似方法征集创意，设计出新产品，如澳大利亚凯撒色拉味薯片、埃及虾味薯片和波兰香肠昧薯片。

对消费者来说， "Do Us a Flavor" 活动有两层意义:一是让他们感受到自己的观点引起了企业的重视，二是让消费者参与产品开发，并发出自己的声音。通过这场营销竞赛， LS母公司FL在美国地区的 Facebook 粉丝数量在很短的时间增长了3倍，公司在全美范围的销量也增长了12%。2014年1月，LS 决定再次使用这种营销方式，这次他们加入了一项新规则，让消费者给入选决赛圈的四个薯片口味进行投票，但每种新口味都必须基于 LS 的三款原创口味来延展。

【问题1】 (4 分）

LS 采用的网络营销方法是（ 1 ），该方法常用于进行网站推广、品牌推广等。该营销方法利用（ 2 ）传播原理，这种传播是在( 3 )自发进行的，无须努力向他人传递信息，因此几乎是不需要（ 4 )的网络营销手段。

(1)的备选答案:

（5）A． 搜索引擎营销B.  病毒性营销

c. 网络社区营销D.  博客营销

(2) ～(4) 的备选答案:

（6）A． 用户口碑B.  用户与企业之间

c. 用户之间D.  整合营销

E.  费用F.  推广

【问题 2】 (3 分)

LS 采用的营销方法不同于其他营销方式在于:  LS 推出了一个向网友征集薯片口味的竞赛活动 Do Us   a Flavor，并向胜出的网友提供丰厚奖励，说明该营销( 5 );通过 Facebook 搜集了 400 万个口味创意，说明该营销( 6 ); LS 向网友征集薯片口味的竞赛活动，吸引了大批"垃圾食品爱好者"主动参与，并且将信息传递给熟悉的人，说明该营销( 7 )。

(5)～(7) 的备选答案:

（7）A．通过信息几何倍数的传播以及高效率的接收 

B.通过他人的信息交流频道或者行为来进行传播 

C.向用户提供有价值的产品或服务

D.通过市场调查收集市场信息，有利于新产品开发

【问题 3】 (5分)

案例中营销方法的实施过程，反映出该营销方法的五个步骤，即: ( 8 )、( 9 )、( 10 )、( 11 )和( 12)

(8)～(12) 的备选答案:

（8）A． 原始信息的发布和推广B. 信息源与信息传播渠道的设计

C. 形成的创意D. 整体方案的规划

E. 营销效果跟踪和管理

【问题 4】(3 分)

LS 通过 Facebook 征集新口昧的意图是:( 13 )、( 14 )和( 15 )。

(13)～(15) 的备选答案:

（9）A． 巩固老客户，发展新客户

B. 实现与消费者的互动

C. 形成口碑传播

D. 收集市场信息

E. 开发新产品